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首頁 > 資訊中心   找到126條和“銷售”相關的結果

  • 迎送禮儀在整個接待禮儀里占有十分重要的位置。一般而言,首先,銷售人員應根據外商的身份和地位來組織相應的迎送禮儀。比如,來訪的是一位與企業有多年合作關系的大客戶,那么,在迎送規格上就可以稍高一些,如董事長、總經理或高于客人身份的人員出場迎送,..
    2013年01月21日
  • 一般而言,蹲姿銷售人員用的不多,但卻最容易犯錯誤。銷售人員在公共場所拿取低處物品或拾起落在地上的東西時,不妨使用下蹲和屈膝的動作,這樣可以避免彎上身和翹臀部。尤其是女銷售人員在穿裙裝時,如不注意背后的上衣自然上提,露出臀部皮膚或內衣是很不雅..
    2012年12月03日
  • 一名銷售員幾乎已經成功地說服力他的客戶,可是當他到客戶辦公室里談具體事宜時,他的站姿卻壞了事:他歪歪斜斜地站在那里,一只腳不停地點地,好像打拍子一樣。客戶覺得銷售員在表示不耐煩和催促,于是,他就用“下一次再說吧”把這名銷售員打發走了。銷售員..
    2012年11月27日
  • 1、要配好襯衫襯衫的領頭要硬扎、挺括,不能太軟或有油跡斑點。否則,再好的西裝也會被糟蹋。襯衫的下擺要塞在褲子里,襯衫衣袖要長于西裝上裝的衣袖,已顯出穿著的層次。 2、內衣要單薄襯衫里一般不要穿棉毛衫;如果穿著的話,不宜把領口和袖口露在外面。..
    2012年11月22日
  • 在男性銷售員的所有服裝中,西裝無疑是最重要的一種。一套合體的西裝,會讓銷售員在客戶眼中變得風度翩翩、光彩照人,對銷售的推動作用是不容小覷的。那么銷售員怎樣穿西裝才能符合禮儀要求呢?1、西裝的樣式西裝主要分為三個流派:美國型、歐洲型和英國型。..
    2012年11月21日
  • 銷售是與人打交道的工作,銷售員的職業形象更加重要。客戶對產品的第一印象多半來自他們對銷售本人的印象,如果銷售員服裝不符合基本職業標準,舉止粗俗、不懂禮儀,很難給客戶留下良好的第一印象,更別說讓客戶相信銷售員所在的公司是一個有規模、上檔次的公..
    2012年11月20日
  • 美發的禮儀是銷售禮儀中不可或缺的一個重要組成部分。在正常情況下,人們觀察一個人往往是從“從頭開始”的。位居于頭頂之處的頭發自然不會被錯過。頭發不僅顯示美,還顯示一個人的素養。一個頭蓬亂者,生活中必然給人一個亂糟糟的形象,甚至衣著、環境都混亂..
    2012年11月17日
  • 4、用客戶的借口反問客戶 一般來說,人們提出自己的觀點以后就會找更多的觀點去支持它,如果這種觀點是客戶的真實意愿的反應就很容易自圓其說,但如果不是,只要用他的觀點反問他,客戶很快就會自亂陣腳。例如,客戶對你說:“我現在不需要這種印刷機,我這..
    2012年11月17日
  • 人都是需要被人尊重的,無論是你的上級還是下屬,無論是合作關系還是供需關系。而與人交往是你所表現的謙虛態度,本身就是對他人的一種尊重。尤其在與你的客戶交往中,謙虛的態度會贏取客戶的高度配合與認可。謙虛常常伴著微笑,微笑是人生的一種戰略,也是營..
    2012年11月14日
  • 在與客戶的交往中,銷售人員必須遵循互利互惠原則。互利互惠原則是指在銷售過程中,銷售人員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠為雙方都減少損失為出發點,不能從事上海傷害一雙活給一方帶來損失的銷售活動。銷售工作中,掌握互利互惠原則的意義如下:..
    2012年11月13日
  • 開發市場,面對客戶,我們要以誠相待。真誠待人能夠縮短你與客戶之間的心理距離,能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁,從而促使銷售工作的完美與成功。誠信如此重要,銷售人員如何展現自己的誠信呢?1、不要浮夸產品作為一名銷售員,雖然有些事不是自己能夠決定..
    2012年11月12日
  • 銷售禮儀是銷售人員人格魅力的展示,是美德的感召,是情感的交融。在業務過程中,我們如何體現這種美德和情感,縮短與客戶的心坎里距離呢?銷售禮儀有三個支點—包容、贊美與重視,做到這三點便能產生這種奇妙的效果。1、包容在銷售工作中,銷售人員需要和形..
    2012年11月09日
  • 1、控制你的說話語調聲音有魅力首先具備的一個標準就是語調始終有起伏、有抑揚,該低沉的時候不奔放,該奔放的時候不低沉,能夠鎖著你所說的內容和雙方當時的情感變化而變化。倘若始終平鋪直敘、毫無變化就會讓人覺得敷衍了事、心不在焉,即使你的產品再好,..
    2012年11月09日
  • 禮儀是銷售工作的重要組成部分,關系其他銷售環節開展的順利與否。可以毫不夸張地說,有時候,銷售利益比銷售產品本身更重要。這是因為銷售禮儀具有多種重要的功能,既有助于開銷活動的開展,又有利于塑造企業形象。銷售禮儀作用如下:1、有助于提高銷售人員..
    2012年11月08日
  • 在競爭日趨激烈的今天,推銷與我們每個人的關系都很密切。一個人的成功從某種程度上講就是推銷自己,獲得社會和他人的接受;而對一名銷售人員來說,要想保持銷售業務的持續發展,除了具備良好的業務素質之外,掌握正確的銷售禮儀同樣不可或缺。銷售禮儀是銷售..
    2012年11月07日
  • 先看看最壞的情況吧。由于你的問題導致工作不順利,你會怎么做?以我30 年的經驗看來,每次發現一些原來被忽視的問題時,當初犯錯誤的人往往難以追查出來。 如果你的老板或者上司已經在位幾個月或者更長時間,那他就會知道當初問題是怎么發生的。所..
    2012年05月16日
  • 一、制作一份體現個人價值的簡歷,敲開獵頭公司的大門 這其實是非常初級的做法,但卻是很必要和有效的。而最為關鍵的是兩點,首先是要提煉制作簡歷。一份優秀的簡歷,不在于用了多少的篇幅介紹自己,而一定要給簡歷賦予一個主題,就是簡歷要表述的個人..
    2012年04月19日
  • 參加了一家公司的招聘面試,正在考慮是否應該加入這家公司。深吸一口氣。你必須鼓起一些勇氣,在面試主考官面前表現得更為自信強硬。我們都知道如果你已經想要一份工作的時候,找到一份工作是比較容易的,但是你是否知道為什么?這是因為你是一種獎勵。你之所..
    2012年02月25日
  • 1 讓每個傾聽的人都出演你的故事 故事因為新穎、別致和代入感強,很容易給對方留下一個深刻、清晰的印象時,不自覺地把這個故事代入自己的生活,在這樣的基礎上,你的創意自然也很容易讓對方理解和感受。 10 年前,孫楊是一家戶外用品店的..
    2012年02月14日
  • 1)營業員應采用靈活多樣的技巧,接待不同身份、不同愛好的顧客: 接待新顧客——注重禮貌; 接待老顧客——注重熱情; 接待急顧客——注重快捷; 接待精顧客——注重耐心; 接待女性顧客——注重新..
    2012年01月10日
  • 電話前準備:拿好筆、紙、客戶記錄單隨時記錄。語速適中,口語清晰。在聲音中放入笑容。在打電話前深呼吸幾次,可以使自己的心平靜下來,并使自己的聲音變的比較沉穩有力。在桌上放一杯溫開水,當說話太久時,喝一些溫開水改變一下沙啞的聲音。切忌貿然猜測對..
    2012年01月09日
  • 很多中小學校都會用一句話提醒家長經常鼓勵自己的孩子,這句話就是:你的孩子不是因為優秀而得到表揚,而是經常得到表揚而變得優秀!每次品味都覺得非常有道理。作為銷售經理,對待自己的下屬也該經常表揚,借表揚鼓勵團隊氣勢,鼓勵員工氣勢。 銷售..
    2012年01月09日
  • 在現代的渠道經營中,你如果是一位渠道銷售或渠道管理者,那最主要就是如何去做到引導渠道而非給渠道所牽制。比如PC或家電,我們和我們的代理商之間有著多元化的業務關系。任何產品都是成本,只有銷售,也只有在資金回來后才完成整個經營業務,但往往在給客..
    2012年01月09日
  • 現場活動的策劃整個過程為: 1、活動背景分析,即活動的目的。一般活動目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個隱性目的:搞好..
    2012年01月06日
  • 銷售是一門藝術,銷售的獨特特點,是單純的把產品專業知識和技術特點闡述清楚還遠遠不夠,更多的要考慮的是同用戶單位主要負責人的溝通效果,這也符合80/20原則,真正講相關產品知識和技術特點只占總時間的20%,產品之外的溝通卻占總時間的80%。基..
    2012年01月06日
  • 很多銷售人員抱怨現在的客戶太難找了,其實不然,你應該從自身找問題,你找客戶的方法是否得當呢?1.企業內部搜索法在大多數情況下,一個銷售人員要搜索準客戶,首先應從本企業內部獲得有關客戶的信息資料。這樣做,既準確快捷,又省時省力,往往能收到事半..
    2012年01月06日
  • 對以銷售為主的企業,一般都會問求職者以往最好的業績,以及應聘者是怎樣達到這個業績的,所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性,熱情是指你對銷售的熱情態度,韌性的是指能夠吃苦、不輕言放棄。 下面我們談一些面試中要注意的具體細節: 一、完..
    2012年01月06日
  • S2:推銷式。高指揮、高支持。領導者做決策時會征求并參考下屬的意見,但仍掌握決策控制權;在巡視中會隨時給予下屬反饋,認可下屬好的行為和表現,并糾正其工作偏差。80后銷售員第一次拜訪客戶,我在做決策時,征求他們的意見和建議,內容有拜訪路線、拜..
    2012年01月05日
  • 領導者在日常工作中的行為可分為兩種:一是指揮行為,包含確立目標、組織安排、確定時間進度、指導、控制等;二是支持行為,支持、溝通、鼓勵互動、有效傾聽、提供反饋。不同的領導者,其指揮行為與支持行為的強弱、偏好不同。根據其行為的不同組合,可劃分出..
    2012年01月04日
  • 我應用情境領導模式,針對80后銷售員的成長過程,把其分為四個階段:第一階段為R1,“有意愿,沒能力”;在“有意愿,沒能力”階段。80后剛進公司時,往往沖進十足,一心想證明自己的能力以順利渡過試用期,站穩腳跟。該階段的80后有強烈的工作意愿,..
    2012年01月04日


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