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銷售員著裝原則

2012年11月20日
來源:寶雞人才網   瀏覽:


銷售是與人打交道的工作,銷售員的職業形象更加重要。客戶對產品的第一印象多半來自他們對銷售本人的印象,如果銷售員服裝不符合基本職業標準,舉止粗俗、不懂禮儀,很難給客戶留下良好的第一印象,更別說讓客戶相信銷售員所在的公司是一個有規模、上檔次的公司,相信銷售員銷售的產品是優質產品了。所以,銷售員必須著裝得體,懂得基本的禮儀,才能給客戶留下完美的第一印象。

 

不了解銷售行業特點的人總是把“雪白的襯衣,配上筆挺的褲子,外加一條系的整整齊齊的領帶”這樣一身體面的裝扮,看作是所有銷售員的著裝策略。事實上,這種想法已經過時了,銷售員應該根據商品的特點、銷售的場合、客戶的特點、自身的條件等因素隨時變換自己的著裝。這也就是我們所說的TPQAF著裝原則。


1、T(Time)-時間

時間原則就是指著裝應該隨時間變化而變化。這里的時間主要包括三方面內容:白天與晚上、季節交替、潮流變更。


2、P(Point)-點

地點原則就是指著裝必須考慮要去的目的地,不同的地點需要不同的著裝。

根據地點著裝,就是要入鄉隨俗、因地制宜。無論如何,喚起客戶對你的好感與共鳴,樂意與你交談,增加彼此的認同感和親切感,這是著裝的最根本目的與準則。


3、O(Occasion)-場合


場合原則就是指著裝要隨場合變化而變化。一般來說,銷售員在公務場合要求穿著正統、端莊、規范,著裝以制服、西裝、套裙或者長袖襯衫配以長褲、長裙,而各式各樣的時裝、便裝,尤其是標新立異的前衛服裝則一律不適宜。而在社交場合,即聚會、宴會、舞會或者音樂會等場合,銷售員穿著要求時尚、典雅、個性,以時裝、禮服、民族服裝以及個人制作的服裝為主要選擇。需要穿著禮服的場合則要穿著禮服,需要穿著職業裝的場合則不宜穿著過于隨意的便裝。在休閑場合,如健身、旅游等場合,穿著要求舒適、自然、方便,以家居裝、運動裝、牛子褲為宜,盡量不要選擇制服、套裙、禮服等適用于正式場合的服裝,否則就會顯得與休閑場合不協調。

 

4、A(Age)-年齡


強扮老成、莊重未必會提高銷售業績,穿著關鍵要與自己的年齡相符,就像案例中的湯姆一樣,說不定一套清純、干凈的學生裝也會給你帶來好運氣。

 

5、F(Figure)-體型

服裝最重要的是合體。“衣如其人”,合體的服裝,不僅令自己感到舒服,,也會令別人感到舒服。合體的服裝會是你看上去更加踏實、誠懇、值得信賴。

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